纵观供热设备行业,壁式加热炉制造商之间的竞争越来越激烈,企业必须找到适合自身发展的途径。大型炉墙企业开始寻求产品的高附加值,转变观念,寻求差异化,在产业链扩张的同时也需要进一步挖掘更深层次的产品。那么,有多少种方法可以寻求差异化呢?
一、功能创新
功能创新可以获得竞争的差异化优势,这依赖于专利权或商业秘密的保护,否则很快就会被复制,燃气灶市场上的产品将从差异化转向非差异化。壁炉制造商需要不断发明和开发实时相技术,并不断申请专利保护,以保持合法的技术垄断,保持差异化优势。
第二,提高绩效
燃气壁挂炉制造商在产品性能或服务改进、功能创新方面的改进。
第三,差异化
产品生产针对每一组甚至每一个人的不同需求,并进行裁剪、裁剪,使客户的需求得到了最大的满足,目前在壁挂炉市场上很少见。
1.通过市场调查发现顾客的需求,并生产相应的产品来满足他们,这就是需求决定论。
2.发明一种全新的产品,在市场上创造一种新的需求并满足它,这就是创造决定论。
这两者都能产生差异化优势,因为基于市场研究设计的产品更容易被市场接受,但也不太可能成为壁炉市场的革命性产品。